河南大陸農牧技術股份有限公司（以下簡稱:公司）始建于1999年9月，股票代碼：834890。公司位于鄭州高新區翠竹街1號(總部企業基地64＃樓)，是河南省農業產業化重點龍頭企業，省市兩級企業技術中心，主要從事豬營養領域的研發、國家發明專利成果轉化，以新型差異化產品為主導，聚焦高端豬料市場，為客戶提供生豬養殖飼料綜合解決方案。公司產品涵蓋豬業養殖全過程，包括乳豬、仔豬、育肥豬、母豬、種豬等不同類型、不同階段的各類豬飼料，是中國飼料企業在豬料領域產品全部自主研發，差異化極其明顯，產品鏈極其完善的企業之一。

大陸農牧自創立伊始，致力創新、追求卓越，聚焦高端豬料市場，用心踐行價值營銷。品牌化、專業化、、差異化是公司顯著特點。公司定位為中國飼料行業技術原創型企業。多年以來用國家發明專利產品占領市場，體現企業價值，用專業、高效服務贏得客戶支持和信賴。公司以科技為先導，國家專利技術為核心，主銷產品都獲國家發明專利。公司憑借業內獨有的國家發明專利技術，以自主知識產權的專利產品、優質高效作為核心競爭力，通過“研發一代、銷售一代、儲備一代”的經營戰略，在行業內始終保持領先地位并引領國內飼料技術研發方向。

公司根據市場變化及不同養殖規模養殖場的需求特點，實施“4S”工程：打造4S飼料經銷商（養豬示范、飼料銷售、信息咨詢、技術服務）和4S豬場。讓合作豬場變成當地4S經銷商，經銷商變成4S豬場的全新銷售方式。公司采取“會議營銷、產品組合、實證數據”多種方式相結合，特別是實證數據的開展為用戶提供了一套鑒別產品價值的標準體系和方法，培養客戶更加注重飼養過程中飼料產品的營養、健康、安全品質，為養豬戶降低養殖成本提高生豬效益提供了有效解決方案。同時公司利用自己的研發技術優勢加大與規模養殖企業合作力度，為他們量身打造產品方案，幫助其改善生豬體型，挖掘生豬生產潛能。

公司的核心團隊均為公司創業伙伴，他們深耕業內數十年，深諳行業發展之道。他們專注豬料、精于高端，致力創新、追求卓越；以繁榮農牧造富民眾為已任。良知良能推動行業進步，共創共享建立事業平臺。用高效、敬業、務實、創新的團隊力量，創造了無數的行業第一。

恰逢飼料行業發展戰略黃金期，公司緊緊圍繞技術創新、資源整合方面構建公司的業務布局和核心競爭力，致力打造中國飼料價值典范，并朝著建設“健康養殖、節能降耗、環境友好、肉食安全的新飼料養殖生態圈努力拼博。為解決中國的肉食品安全及營養問題作貢獻。

一、公司發展戰略及業務發展目標

 “致力打造中國飼料價值典范”的戰略定位，彰顯大陸農牧卓爾不群！

就產業化發展而言，大陸農牧技術有限公司目前是以“飼料生產、加工、銷售”為主業，以“致力打造中國飼料價值典范”為戰略目標，涉足“糧食貿易、生態養殖和特色營養肉品（食品）加工”等產業，沿“主業優先，優勢互補，協同發展”的主線做大、延伸產業鏈，最終形成以飼料加工為主業，聯動種植、養殖、肉品加工的產業鏈發展的新局面。

為更好地支撐主業發展，公司有意弱化產業鏈上游產業的發展，“糧食貿易”產業僅在農產品（玉米、大豆）基地訂單收購的基礎上穩步發展外，不做過多不擅長的探試。目標明確的集中優勢資源，在保證主業的同時，強化下游產業，將生態養殖和特色營養肉品（食品）加工業，逐步由種子業務變為增長及利潤流業務，成為中國豬肉改良的領導者。

飼料業在畜牧行業中處于中間低位，是我們大陸農牧發展的主業。我們在新型飼料加工方面已有“更好料肉比、更低錢肉比”的專利產品和創新產品的豬料和雞料，這方面，也與國家新近提倡的“建設資源節約型、創新型的社會”相吻合，也是中國豬用全價料升級換代的需要，因此，宏觀經濟環境及行業發展對我們而言，十分有利，有很多發展機會，要大作為。我們要在鞏固濃縮料優勢地位的前提下，以高檔濃縮料、新型全價料為主，把握發展新趨勢，力爭實現新突破。

在養豬技術人才培訓、儲備、輸送上，我們力爭成為養豬技術人才儲備、輸送的中心和培訓基地，致力打造中國飼料價值典范，進一步提升公司的美譽度和知名度。

二、公司3-5年規劃和發展計劃書

□在新型飼料加工方面：我們濃縮料在局部市場有一定的優勢。全價料產品卓越的功效和傲視群雄的性價比、嚴格的市場保護、豐厚的經營回報已經給我們創造了“后來者居上”的條件。加上我們獨有的、系統地“保健養豬模式”服務，瞬間搶占目標市場，全面鋪開，為打造飼料價值典范提供系統化、專業化服務工作，深入開展營銷過程控制,在省內全價料市場上打造出強勢品牌,真正實現全價料銷量在河南乃至全國市場與正大、六和三分天下有其一的市場主導格局。

豬料方面：以五階段魚粉型全價料——超強552和強化553為利器；在我們已有“更好料肉比、更低錢肉比”的這一專利產品和創新產品的基礎上，繼續鞏固濃縮料優勢地位，以新型全價料為主，把握發展新趨勢，力爭實現銷售豬、禽飼料100萬噸（在現有三個生產基地的基礎上，以每年新增2-3個年生產能力20萬噸的生產基地速度發展。第一年10萬噸，第二年20萬噸，第三年40萬噸，第四年60萬噸，第五年100萬噸）的目標。

□純香營養肉項目方面：

2O世紀以來，提高豬的“生長速度”和“瘦肉率”，一直是畜牧工作者追求的主要目標。經十余年的努力，目前商品豬產力是上去了，肉品的質量卻大幅度下滑。為了過分地追求生長速度和瘦肉率，使得現在豬肉肉品質量下降：豬肉風味變差、可口性低，香味漸減。很多養殖場，被迫淪為屠宰場的原料供應商。

能否找到一條“既能保證豬只的生長速度，又不影響豬肉品質”的途徑呢？

能。大陸農牧的科研人員，經十余年的不懈努力，成功利用目前普通的三元豬，通過人工可干預的營養，可批量將其改良為風味豬（豬肉同時具有“安全、無抗、營養、純香”四大特色）。這樣，既避免了通過育種繁育，達到改良目的漫長過程，又可克服直接馴養土豬，其繁殖率不高而影響規模生產等問題，還能“找回童年時代的豬肉香味”，一舉三得。該項目的亮點之一是選用上等原料、中草藥添加劑及風味草本提取物，通過環境控制、營養調控，使所養豬生產的豬肉肉質鮮嫩、系水力強，無論何種烹調方法，都會散發出濃香適宜的豬肉味道，讓消費者真正找回　“生命童年時代的豬肉味道”。目前，此項技術已成熟，具備批量生產的條件。

我們要依托信陽純香豬養殖研發基地，繼續發揮通過“基因導植、營養調控、環境影響”等手段的共同作用，養殖出同時具有“安全、無抗、營養、純香”四大特色的“香之初”純香豬的優勢，結合近十年的研發和推廣經驗，目前具備大面積推廣的條件。公司將以鄭州滎陽為中心，向全省乃至全國大面積推廣此項技術，無償提供此項目的技術服務，并為此項目提供充足的種豬和特種飼料，為河南打造一塊“以高科技手段飼養風味豬”的優質金牌。這一敢為人先的致富舉措，即顛覆了中國1000多年的傳統養殖觀念，就是在未來10年內也是一劑較為新潮的致富良方。

3-5年內，聯營或自建5-10個萬頭規模的養豬場，實行統一營養、統一標準、同一品牌、統一屠宰的模式一體化經營，至少在我國一線或二線城市，我們的“香之初”純香豬肉要占有一定份額，讓更多的人也有機會得到“找回童年時代的豬肉香味”的體驗。此項目為國內首創、前景十分廣闊。

三、公司的優勢及行業地位

資源優勢：公司地處河南這個農業大省，是飼料原糧的主產區，也是養豬資源大省，資源優勢十分明顯。

         技術優勢：塑造行業旗幟，創造行業第一

公司主銷產品都獲國家發明專利在產品設計、創新上創造了無數個中國第一

在中國第一家推出 三高一低 魚粉型35kg豬用超濃縮飼料“大總統”

在中國第一家推出青年豬保育料”超強552“

在中國第一家推出微?；?span style="FONT-FAMILY: Calibri; FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: normal">4%魚粉型預混料 ”小王子“

在中國第一家推出濃縮預混兼容型豬用飼料。

在中國第一家推出高蛋白10%豬用料精”十全十美“

在中國第一家掛出三高一低魚粉型高檔禽料9106 、金蛋1號

在中國第一家推出”香之初“風味豬飼料營養核心包

在中國第一家推出具有記憶傳導功能的母仔營養料”豬太太“其他還有很多發明專利將逐步推出

產品優勢：我們的濃縮料在局部市場有一定的優勢,有目共睹。目前，中國豬用全價料正處在升級換代的檔口，五階段新型全價料——超強552和強化553，具有適口性好、消化率高、長速快、用料省等鮮明特點，一頭豬可節約飼料成本100元，有“更好料肉比、更低錢肉比”的美譽，曾獲得國家飼料發明專利，是這一領域的創新產品，在市場上起著引領作用，有著至少領先市場5-10年的優勢。

營銷模式優勢：公司有完整的、固定的一整套營銷模式：即一種模式（大陸農牧保健養豬模式）、二種精神（不折不扣的執行精神和敢于向規模豬場亮劍精神）、三大法寶（產品組合、實證數據、會議營銷）、四大方針（簡單、集中、聚焦、堅持）。

面對終端用戶，我們采用價值營銷模式，通過“實證數據”來做產品驗證，通過用戶親自參與實證數據，讓用戶對產品的價值進行親身體驗，來獲得用戶的逐步信任和持續購買，；面對渠道，我們通過“小型技術、產品推廣會”，用產品的高科技的設計和良好的口碑雙重作用，來疏通渠道，擴大影響。

另外，基于“的數據化、模式化，在畜牧行業出現的新業態下，我們充分運用“電商、微信” 等大數據時代的有利資源，將收集的大量的用戶驗證數據及需求，進行綜合分析并加以合理利用，形成電商、代理等線上線下互動，渠道、直供戶聯動的互聯網+時代復合模型為主的營銷新模式。

四、公司業務模式、市場營銷策略

□公司業務模式

1、采購

飼料行業屬于典型的大宗糧食農副產品交易行業。采購模式及渠道不單是決定企業盈利水平，更關系到企業產品品質、企業生命。

在采購環節公司采?。?/span>

    主要大宗原料（玉米、小麥及餅粕類）：采用主產地訂單采購和本地直接收購。

    蛋白原料（魚粉、肉松粉等動物蛋白類）：依據國家標或企業標到廠家合同約定采購。

    小料（礦物質、維生素、氨基酸類）：直接從生產廠家采購。

    包裝輔材：本地生產廠家訂制。

2、生產

飼料做為食品企業的上游產品，產品品質安全至關重要。國家行業主管部門、當地政府高度關注。安全生產、規范化生產是企業產品的生產線。公司目前有三大生產基地，勻達獲得國家主管部門生產許可，生能可達30萬噸/年。公司所有在售產品，勻由公司直接生產。

3、銷售

銷售是企業的龍頭。公司歷經十多年的發展，積累并完善了一套成熟的銷售模式，即：公司+經銷商+用戶的渠道銷售模式；公司+用戶的直供模式和基于互聯網+的全網銷售模式。

□市場營銷策略

    致力打造中國飼料價值典范是公司發展的方向和經營目標，不斷推出引領市場需求的創新專利高品質產品，是實現這一目標的前提和保障。公司所有市場營銷策略都是基于創新、專利、高品質、高性價比展開。簡單概括為1234市場營銷法則，即：一種模式（保健養殖模式），兩種精神，（敢于做規模養殖場的亮劍精神，持之以恒的執行精神）三大法寶（會議營銷、產品組合、實證數據），四大方針（簡單、聚焦、集中、堅持）。

1、基于渠道模式的數字化營銷

創新專利高性價比產品的渠道模式市場營銷的基礎是產品的飼喂效果，做為飼料產品的飼喂對象的特殊性。只能用一系列關鍵指標如：料肉比、錢肉比、日增重、瘦肉率等來展示產品特色。市場拓展人員通過對終端用戶全程或階段性產品驗證，用產品價值展現的實際數字來證明產品的高性價比，體顯產品價值及功效。進而說服用戶和渠道經銷商。在以村鎮為單元的當地村市場具有3-5名，產品效果驗證用戶，便招開小型訂貨會。同時進行新一輪的產品效果數字化驗證。

由創新特色產品的終端用戶需求出發，終端用戶向當地經銷商要產品開始，拉動經銷商的積級主動性，全力配合公司進行當地市場數字化營銷。

2、基于互聯網+電商模式的營銷

多年以來，我國飼料行業的營銷模式還是靠業務員下農村跑市場為主，與經銷售商和終端客戶面對面談判是所有飼料企業一慣的銷售模式。終端養殖戶倍受廠家業務員的游說能力和當地經銷商的客情關系所左右，飼料產品真正的價值往往被忽視。養殖成本不能有效控制，養殖效益更不能保證上。若遇養殖市場行情起伏，原料價格漲跌不定，養殖戶更是無所事從。然而，當前在成熟行業網上平臺購物已包羅萬象，風生水起，如火如荼，網上購物頻次及交易額度縷創新高。電子商務已成為社會生活的主要方式，也成為數字化社會的基礎。原來面對面談判、紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，生活和工作變得方便、靈活和自如，人們可以在家中處理業務，公司也可以自由實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。成熟行業的電商模式和經驗為畜牧行業鋪墊了基礎。特別是李克強總理提出的互聯網+的經營模式，為傳統生產制造企業指明了新的方向。

大陸農牧具有良好的聲譽，產品美譽度很高，積累了一大批忠實用戶。獨具特色產品設計，優越的產品價值展現，為公司搭載互聯網快車，實現全網絡營銷提供了基礎。公司 “立足高端、致力創新”，歷經十余年瀝心圖治，成功締造中原高檔魚粉型飼料先河?！按罂偨y、紅雙喜、九九歸一”等魚粉型系列專利濃縮料產品，暢銷晉、陜、魯、豫、宛等地，深得廣大養殖戶信賴與支持，倍受同行業的贊譽和關注。新時代的大陸農牧致力打造中國飼料價值典范；以高端豬料提升中國規?；i場的營養標準；以新型魚粉型禽料、模式化飼養改變禽類飼養水平。以優質優價的產品為客戶創造價值；同時公司投巨資開通好豬料商城，以方便、快捷的全網絡電商模式，讓養殖輕松，快樂賺錢。

借助互聯網的東風，公司先后自建好豬料商城，在淘寶電商平臺開設好豬料商城C店，在世界工廠平臺、中國飼料商城等電商網絡平臺開通店鋪。實現互聯網+電商直供銷售。并成功把產品銷售到貴州、安徽、山西、江西、山東、河南等省份。隨著電商直供用戶群體的增加，在相對集中的市場設置電商直供服務中心。實現線下服務。這樣能夠發揮如下作用：1、為自繁自養的家庭農場型養豬提供技術支持。2、協助客戶實施網絡定貨及送貨服務。3、組織當地養殖比賽、產品實證等宣傳活動。這不僅讓用戶方便、快捷的選購產品，同時最大限度的提升了公司產品銷售半徑。讓業務員輕松轉開型，加強服務。讓飼料營銷工作變成服務體驗，1、營銷人員不需要與客戶談價格，因為價格是固定而且透明的；2、營銷人員不需要與客戶討論產品質量，因為質量來源于信任；3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產品；4、銷售不再受地域、時間、空間的約束。

智能手機和智能終端的普及，讓大陸農牧公司的品牌建設和新型營銷模式如虎添翼，公司開通的官方微薄和官方微信，不僅傳播了公司良好的聲譽，同時也讓眾多經銷售商，養殖戶成為公司的忠實粉絲。官方微博和微信的開通，以不同方式和平臺開展粉絲營銷。微博把公司傳統宣傳媒體作用放大，他針對性強，互動性高，能逐步形成企業自媒體。把公司的特色產品、經營活動、技術服務和專家顧問團隊模式化呈獻在微信二次開發平臺上，實現互動分享營銷。